Cursus Onderhandelen

Het onderhandelingsproces wordt onderverdeeld in 5 fasen. Na iedere fase volgt een caseplay om te oefenen. Door het veelvuldig oefenen wordt de vaardigheid ontwikkeld en verankerd in het onderhandelingsgedrag. De kandidaten bekwamen zich in:

De voorbereiding

De inventarisatie

Voorstel fase

Onderhandelingstechniek

Deal closing

Vertellen over vaardigheden is interessant, maar deze in de praktijk toepassen is even iets anders. In onze training onderhandelen leert u niet alleen wat de vaardigheden zijn, maar leert u ook deze te ontwikkelen en te gebruiken door oefening. Met behulp van onze praktijkgerichte trainers wordt u bewust van deze techniek en leert u het toepassen. Ongeacht wie er tegenover u zit.
De training bestaat uit een drietal aaneengesloten dagen met twee avondprogramma's.

In de masterclass zal uw coach de verbeterpunten achterhalen, correcties hierop toelichten en terugkoppelen naar uw eigen werksituatie. U zult merken dat u het proces gaat beheersen en met plezier iedere onderhandeling aandurft.