Visie

Successvol onderhandelen vereist vaardigheid en vaardigheid wordt verkregen door veel oefening. Onderhandelen lijkt makkelijk maar in de praktijk worden velen uiteindelijk de dupe van het proces. Je op glad ijs begeven in onderhandelingssituaties heeft veel bedrijven een aanzienlijk bedrag gekost, zowel op inkoop- als verkoopniveau.

Onze professionele onderhandelaars kunnen u de techniek aanleren, zodat u ongeacht met welke andere partij dan ook bevredigende resultaten boekt.

Dit alles in balans en harmonie met de wederpartij. In onze training onderhandelen wordt hooguit 20% besteed aan de theoretische kant van het onderhandelen en voor het overige de focus gericht op praktijk gerichte oefeningen. In het theoretische gedeelte wordt de opbouw van het onderhandelings proces (5 fasen) in beeld gebracht.

Praktijk wordt opgedaan in "real caseplays" waar de rol van onderhandelaar vanuit verschillende invalshoeken belicht wordt. Deze praktijkoefeningen geven veel leermomenten door o.a. de voorbereiding, door het observeren van je eigen caseplay, die van anderen en door de evaluatie van uw coach en dit alles teruggekoppeld aan de theorie en getoetst aan de eigen werkomgeving.

Het maximaal aantal deelnemers bedraagt 6 personen, waardoor de persoonlijke begeleiding optimaal wordt. Al onze trainers beschikken over minimaal 10 jaar management- en onderhandelingservaring.

Dus geen theoretici maar professionals uit de praktijk!